终极：江苏电信打开“宽带星空之旅”以探索捆绑营销

特约记者卢福启

通过与SP的广泛合作，江苏电信推出了一个新的服务品牌“宽带星空之旅”，它将宽带接入和宽带应用相集成。它通过多级服务满足多级需求，实现了“接入+内容+服务”的宽带业务推广新模式，为公司宽带业务的持续稳定增长提供了新动力。宽带新品牌“宽带星空之旅”的推出，有效刺激了江苏电信宽带增值业务的发展。 “宽带星空之旅”启动了两个月

及时发展了100,000个用户，宽带服务的发展呈现出良好的势头。

从当前的宽带消费市场的角度来看，网络内容提供商在满足用户的多样化服务需求方面起着举足轻重的作用。 SP具有最敏锐的市场意识和最活跃的创新能力，可以更有效地为细分市场提供最和个性化的服务。因此，电信公司应根据互利互惠的原则与电信运营商进行广泛而密切的合作，共同拓展和加强宽带增值服务市场。

宽带销售和互联网之星的捆绑销售

在创新合作模式的基础上，江苏电信加强了接入业务和应用服务组合的营销，将宽带接入和星空互联网捆绑销售，针对不同客户群开发了不同的应用组合，推出了“星空宽带”。游览”。

当前，可以捆绑的第一批Internet Starry资源主要如下：Internet Star电影频道“ Starry Sky Cinema Line”，Internet Star电视剧频道“ Star Theater”，Internet Star音乐频道“ Nine Sky Music” “，游戏，精英教育等，并且捆绑的内容将随着活动的进展和更多SP的加入而进一步丰富。

根据上面列出的应用资源，在省级公司的指导下，各地可以根据本地宽带服务的实际发展灵活地组合宽带接入和捆绑的Internet Star Sky应用程序包类型。捆绑方法包括：Internet Star应用程序包，这些包基于宽带访问收取额外费用。不同的包装类型对应不同的价格。套餐价格由每个分支机构确定。 “总成本=访问费+套餐价格”，套餐价格原理是：包含的申请项目越多，申请项目的单价越便宜；根据网络使用费，将本地宽带接入用户分为多个级别，并向不同级别的用户提供不同类型的Internet Star应用程序包。希望释放价格风险的分支公司可以使用捆绑。

建立多方共赢的工业价值链

在电信增值服务领域构建双赢的产业价值链。近年来，江苏电信打开了社会合作的大门，不断利用先进的通信技术为社会信息化服务，采用互联网倡导的开放共赢的合作模式，并收集了大量的信息应用资源。内容提供商（SP）在合作内容，合作方法，合作深度和合作广度四个方面进行创新，通过应用促进发展，通过合作促进改善，建立并持续改善开放和合作的宽带产业价值链，并提供功能。强大且多样化的服务使用户可以体验无限的惊喜。

在合作类型上，江苏电信全面，深入地开放了各种宽带增值服务平台。合作伙戏等。丰富多彩的宽带网络应用产品使用户能够真正体验宽带的乐趣。

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