【校园移动无线宽带营销策划策划书】-中国移动通信集团
—校园移动无线宽带营销规划书校园移动无线宽带营销规划一、企业与产品介绍中国移动通信集团公司成立于2000年20月，注册资本为3000亿元，资产规模超过一万亿元拥有全球最大的网络和最大的客户规模，成功服务了2010年上海世博会和广州亚运会。中国移动主要从事移动语音，数据，IP电话和多媒体服务，并拥有经营计算机互联网国际联网单位的权利和经营国际网关的权利。除了提供基本的语音服务内通过笔记本电脑或WIFI移动电话无线访问Internet。数字校园：这意味着移动设备为学校和教育当局提供了一个与他们的日常生活，办公室和学校管理紧密结合的信息平台，以满足老师和学生随时随地进行交流，学习和互联网旅行的需求。 。 CMCC是中国移动通信公司的缩写。它是计算机，智能手机和平板电脑在中国移动的电子商务WLAN业务中搜索的无线网络信号标记。它通常显示在计算机的右下角。 CMCC-EDU部分适用于中国移动学校。
二、校园市场分析（1）经济环境经济稳定增长，人们的购买力有所提高。如今，大学生基本上已经拥有笔记本电脑和智能手机。GPRS数据流量无法满足不再满足大多数学生的需求，他们需要寻找其他方式上网而不考虑保存数据，无线宽带已成为他们的最佳选择（2）技术环境WLAN（无线局域网）已连接到计算机设备通过无线通信技术的应用，可以相互通信或实现资源共享的网络系统，WLAN基本上由无线网络接入点（AP）和配备无线适配卡的信息设备组成，与有线局域网相比，它具有开发成本低，时间短，投资回报快，易于扩展，受自然环境，地形和其他优势影响较小的特点。[3）消费者分析移动WLAN业务的核心消费者年龄段介于16-45岁之间的商人，大学用户，团体用户，由于工作，生活和娱乐的需求，对无线网络的需求很高。这个群体中的大多数人具有强烈的自治意识，对新事物的接受程度差，生活节奏快，对生活质量的追求和心理上的优越感（如自由），并且倡导个性和自我促进。该组每天大约有4-8个小时的时间，并且对无线宽带的速度，信号，价格和其他因素敏感。对游戏感兴趣的学校学生会对无线网络的浏览速度和安全性感兴趣。稳定性要求高。 （4）主要竞争对手及其优势和劣势。市场份额：中国移动牢牢占据着大学校园市场的80％以上的用户市场份额；中国联通在角落里；中国电信是后来者，我一直在试图在校园市场上寻求突破，现在它已经占领了一部分市场，并在校园中立足。
竞争对手的基本情况和优缺点：中国联通的优势在于其3G技术-WCDMA，WCDMA全球用户已超过1亿；中国电信的优势在于，按资费和月租计，每分钟通话费用较低。有免费通话时间，稳定的互联网速度有线宽带，但套餐的最低费用是19个频道：中国移动电信联通有一定的覆盖范围学校营业厅的内部，并可以在每个冬季和暑假积极地以各种方式推广其产品。 。 （5）校园宽带状态和战略品牌业务名称业务介绍中国移动银行是中国移动为业务人员和团体客户提供的无线互联网服务。客户可以通过笔记本电脑和PDA终端通过GPRS / WLAN随时随地访问Internet。企业网络，信息访问，娱乐或办公室工作中国联通无线伴侣旅行社基于IEEE 80 2. 11系列技术标准，为用户提供无线LAN宽带接入服务。可与固定宽带和WCDMA 3G服务媲美。无线接入速率可满足用户对Internet接入，办公娱乐等的需求。基于“ ADSL”和“ FTTB + LAN”等成熟的宽带运营平台的中国电信天翼推出了一种可以更好地反映当前通信领域中移动和宽带的发展趋势三、营销策略（1）覆盖率现在学院的所有宿舍都覆盖了CMCC，CMCC-EDU无线宽带，无线网络速度快，稳定性好，但学生的活动范围不仅限于宿舍，大多数学生都有一些工作或论文需要在教室或图书馆完成的作业。有时在做工作或写论文时，他们有时需要搜索一些信息。这是移动无线宽带的主要缺点。移动无线宽带网络应增加覆盖范围。
<[p3]（2）套餐设计问题。现在移动公司的园区wlan服务套餐及其资费如下：体验套餐资费：免费10小时 ，按使用时间累计，超出部分0.="" 01元/分钟10元套餐30小时/月，按使用时间累积，超出部分0.="" 01元/分钟30元120小时/月，按使用时间累积，超出部分0.="" 01元/分钟50元300小时/月，根据使用情况，时间累积，超出部分0.="" 01元/分钟标准套餐：动态区域网络聊天套餐w18a（edu）：每月固定费用18元，包括200条国内短信，30m条国内数据流和安徽省大学校园中30个小时的wlan互联网访问如今，您可以购买和出售移动wifi帐户，每天24小时的费用为30美分，而且比这便宜一些。="" wlan费用设置过高，应适当降低价格以进行营销。="" r促销活动中，我对wlan资费有以下建议：可以推广每日套餐的时间套餐，3元/天，使用按天计算；="" 8推广基本套餐，月租费为18元，包括300条国内短消息，国内流量为70m，免费通话时间为100分钟，校园wlan上网时间为60小时。="" m的值被交换为internet访问时间。="">
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