对于“电信天翼校园推广”的区分报告(组图)

“电信天一校园推广”分析报告“电信天一校园推广”分析报告一、研究背景随着社会经济的发展，我国加入WTO后，移动通信产业进一步开放。向上，国，并通过对调查结果的研究来制定营销计划。 四、研究方法我们使用问卷，分析和检索方法来整合和分析通过填写信息表格获得的信息，并得出我们需要的结论。 1.问卷调查方法以问卷调查的形式分发问卷给各系和各的学生。该调查表面向应用技术学院的学生。共发行了50份，并退回了50份有效问卷。问卷答复率为100％。在本次问卷调查中，共设置了13个问题，以从十个方面理解和调查天一校区配套的情况。 2。分析方法对调查的信息进行数据分析以得出结论。 3.检索方法通过Internet搜索资料以进行筛选和整合。 五、研究与分析1.电信移动联通的市场份额图1：2. 10％41％0％1. 25％2 2. 30％0. 80％0. 0 0. 00％ 2 0. 00％3 0. 00％4 0. 00％5 0. 00％有意选择电信套餐无意选择电信套餐中国移动联通的市场份额通过图表1，我们可以清楚地认识到我们校园的电信市场基本情况。

从图1可以看出，中国移动仍占据着通信市场的大部分份额，并具有绝对优势，占总数的72％。中国联通在校园市场的地位并未得到明显改善，仅占总人口的26％，而电信仅占2％。中国电信由于其在校园市场中起步较晚而没有可观的市场份额，但与此同时，我们也看到了其背后隐藏的巨大市场潜力。 2、在品牌推广方面，中国移动的动态专区应该说是最成功的品牌。通过电视平台与动态区域进行联系的人数为35，占调查总数的70％，通过朋友经过的人数为10。介绍与动态区域的联系，占被调查人数的20％，而互联网占10％3、每月手机用户帐单（动态区域的用户）012014050元50-100元以下100-200元以上200元以下人数系列1图片1从图1可以看出，有10个人每月的手机话费不足50元，约占调查总人数的20％，每月手机话费少于50元至100元的25人，约占调查总数的7人[k6 9. 1％，100-200元的15人约占受访者总数的8％，其中200元以上的占6人，占受访者总数的9％。在调查中，据了解，绝大多数手机用户希望将通话费用控制在50元左右，但由于使用了多种新服务和各种用，通话费用往往超出了他们的预期。

大约9. 9％的用户电话费高达100甚至更多，甚至超过200元。经过调查，发现这部分学生使用了移动支付功能。手机话费调查结果表明，大多数学生群体对通话话费敏感。电信校园套餐推出了比移动套餐更优惠的套餐，并提高了宣传4、的业务使用率。图2从图2中可以看出，在3G时代，学生越来越多地使用SMS，MMS和Fetion。音乐下载和游戏下载的发展也将成为发展趋势。因此，中国电信应抓住学生的需求，丰富其业务产品线，增强业务影响力。 5.费率的提高动态区域010中的每项服务的使用情况20304050彩铃，彩信，飞信，短信，音乐下载，游戏下载，业务类型系列1的用户数量。图3从图3中可以可以看到有127个人认为中国移动需要提高漫游资费。就中国电信而言，我们需要解决移动设备的这一弱点。在宣传方面，我们强调电信的低漫游费，并增强了用户的这种印象。这对于逐步促进电信发展将非常有效。 6.品牌忠诚度调查010 20 30 40 50漫游费，语音费，SMS费和流量费。有待改进的方面。数字系列1您会从其他运营商那里购买更优惠的套餐吗010 20 30 40 50您能考虑数字系列吗？ 1图4从图4中可以看出，当其他运营商推出更优惠的校园资费套餐时，38人选择是，2人选择否，10人选择考虑。

可以看出，品牌忠诚度意识不是很强。尽管它们受到套票折扣的吸引，但他们还考虑了号码更改的麻烦，终端设备和手机本身的品牌不满意等。中国电信需要做的是，一方面要尽可能扩大其手机品牌，另一方面，要提高套票折扣，并争取赢得这部分“深思熟虑”的用户群。 7.通信和宽带融合业务调查图5从图5中可以看出，有49个人对移动通信和宽带服务的融合感兴趣，约占调查总数的98％，并且1人不感兴趣，约占调查总数的2％。对于大学生而言，在未来的大学生活中，他们将经常使用计算机进行学习和娱乐。移动通信和宽带服务的融合将是发展的新趋势。中国电信应该在其他运营商没有采取任何行动的情况下率先带头，抓住机会抢占这一部分市场，相信它可以赢得很多学生的青睐。 8.天一校园套餐情况8.天一校园套餐情况您是否对移动通信和宽带集成服务套餐010 20 30 40 50是否感兴趣人数系列1从以上两张图片中，已经看到了中国电信天翼校园套餐促销中有42人，有8人看过。但是，知道天一校园套餐内容的人数为6，不知道的人数为44。可以看出，对比是很大的。由此可见，天一校园套票的宣传范围很广，在推广初期也有一定的作用。超过一半的学生已经开始了解天一的存在。

但是，关于包装内容的知识不足。因此，中国电信可以继续加强对天一校园的推广。同时，它还可以增加校园销售网点，发展校园代理商，并添加多个户，改善积分交换和维护服务。相信天一将能够在大学市场上取得成功。 1 0.大学生对无线宽带品牌的选择图表2：3 6. 10％6. 80％5 7. 40％0. 0 0. 00％2 0. 00％3 0. 00％4 0. 00％5 0. 00％6 0. 00％大学生选择无线宽带品牌电信天翼联通WO Mobile G3从图表不难看出，移动设备目前占第二在校园市场中，几乎有一半的G3也是最普遍和最常用的无线宽带品牌。与移动动态区业务相比，天一校园套餐仍然存在一些差距，主要体现在无线网络的品牌知名度，渠道，服务等方面。如果要改变当前在大学市场上的移动垄断，就必须进一步扩大宣传。扩大包装的卖点，突出优势，并提供更好的无线宽带服务。同时，有必要增加园区无线网络的覆盖范围，稳定无线信号，增强信号接收能力。 六、研究结论和建议与中国移动和中国联通相比，电信的天一校园套餐在某些方面确实具有巨大优势。例如，天翼套票相对新颖，很容易吸引年轻一代。与中国移动和中国联通相比，天翼套餐的单价进行了比较。特别是随着业务量的增加，单价基本保持不变或略有上升，适合中低端消费群体，体现了人性化。在数据业务中，天翼按时间收费，这比流量系统要多。优势等等。

天一校园套餐本身具有一定的吸引力。与竞争对手相比，它提供了两用卡，可以同时实现互联网和通话，非常适合学生群体的需求。与两个主要竞争对手相比，它的优势还在于，天翼包装不仅在语音卡业务方有优势，而且在数据卡方面也具有优势。实际上，现在大学生对互联网是否快速便捷以及互联网的速度提出了很高的要求。他们可以提供更好的硬件设备，并有很大的折扣。这是对学生来说非常受欢迎的一揽子计划。只有扩大校园市场，无限期地挖掘校园市场潜力，电信才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现更长的发展，在发展过程中占有更大的市场份额。利润。同时，通过信息填写报告表的数据统计，我们可以清楚地认识到上海理工大学电信天一校园套餐的销售潜力很大。这些结论为扩大电信园区市场提供了理论上的可行性。但是在优势背后，我们也看到了一些令人担忧的现象。由于缺乏运营移动服务的经验，中国电信的天翼也存在一些不足。首先，当大量CDMA手机缺货时，中国电信将主要精力集中在网卡用户的发展上，采取了非常激进的市场策略，并推出了按时计费的套餐。目前，电信尚未意识到危险：网卡大多连接到笔记本电脑。与手机相比，它们是吞噬数据流量的庞然大物，并且由于频率和频带的限制，移动网络将永远无法做到这一点。有线网络非常舒适。

中国电信在去年上半年推出了3G服务，但实际上它并没有跟上3G传输网络的建设。此，提高网络速度和稳定性，特别是加强校园WLAN信号的建设； 5、促进电信数据服务和应用程序，同时完善它们以形成独特的电信服务和应用程序。中国电信将进一步扩大其手机移动服务的市场份额。这次推出校园套餐也是其当前深入开发校园市场的策略。中国电信在固网宽带领域具有卓越的品牌影响力。随着市场需求的逐渐增加，只要能够仔细划分客户群并针对不同人群细分市场，就可以达到渗透市场的效果。附录1：中国电信天翼市场调查中国电信天翼市场调查名称：电话等级为了更好地了解大学生对手机消费的需求并更好地为他们服务，我们专门开展了这项调查活动。如果您是一名大学生，我希望您能从繁忙的工作日程中抽出宝贵的时间来帮助我们完成以下调查表。谢谢您的合作！为了更好地了解大学生的手机消费需求并更好地服务于大学生，我们专门开展了这项调查活动。例如...

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