《（47页珍藏版）》联通家庭宽带推广方案

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1、 联通家庭宽带推广计划 联通家庭宽带推广计划 2009.03.09 联通家庭宽带推广计划目录 五、 费用预算。 四、 具体活动。 三、 推广策略。 二、 推广任务。 一、 推广背景。联通家庭宽带推广计划的推广背景 1 联通家庭宽带推广计划1、 产品分析 联通家庭宽带是中国联通整合原有网通业务后推出的全新宽带产品。无需捆绑固定电话，直接在室内布线，实现联通宽带快速安装，快速上网。 (方便) 便宜的资费套餐和强！ 三、中国联通是整个家庭的一个网络，颠覆了传统的互联网模式！ 四、 一、 家庭网络，是独享还是共享？ 二、您的宽带是否具有足够的成本效益？ 三、 附录二：新闻话题设计实例 联通家庭宽带推广计划 公关传播重点“.

“13、脸”的传播，落地推广重点是“点”的补拍。中国联通家庭宽带的主要目标群体是社区家庭，孩子是每个家庭的核心。建议以“家庭”为主题，组织“我的家”儿童绘画创意大赛，从孩子的角度诠释家庭。通过活动的举办，赋予产品情感元素，感动“情”抓住顾客的心 用情感驱动提升大众品牌认知度 通过活动带来的舆论效应，提升产品的知名度和品牌影响力 目的 活动项目二：少儿创意绘画大赛 1、 活动目标 联通家庭宽带推广计划【k9】活动概览模式一：活动定向社会与省委合作e 向福州所有小学生征集创意画作。作品提交后，教育部门邀请行业专家进行评选，最终确定。

14、 选择获奖者。举行颁奖晚会时，邀请相关媒体进行宣传报道。优势：教育部门具有较高的社会公信力，与其合作可以增加品牌的公益性，对提升品牌形象有一定的作用；主要活动实施工作由省团委承担，我们只需要协助配合；有力量动员所有小学生参与，活动影响面广，能提升品牌知名度；缺点：与团省委合作，政府必须遵守活动限制，宣传不可控；需要更多的赞助费用，团省委只负责资源、活动的整合和执行；注：本活动方式实施需与省委合作协商。联通家庭宽带推广计划2、 活动概述（续） 模式二：社区活动 活动仅限社区，联通家庭宽带进社区宣传活动将同步进行。活动前制作大型创意彩绘横幅，活动期间投放。

15、 坐落在社区内一块宽敞的平地上。现场儿童可在规定时间内在横幅上自由作画。绘画结束后，将邀请专家进行现场评审，评选出优胜者作为奖励。优点：这是一个小活动，投资成本低。与促销活动同步促销，两个活动合二为一，执行简单。缺点：一次只针对一个社区，事件影响有限；为公司组织的宣传活动可能会影响一些孩子的参与积极性。注：本次活动将与“社区游推广活动”同步进行！具体实施方案将在方案确定后纳入巡回宣传活动。联通家庭宽带推广计划有两名现场工作人员负责活动前的宣传和活动期间的指导；专家评估颁奖活动的现场调查，以确定所需材料的数量和规格；横幅和其他材料的设计已完成；材料。

1 6、 制作活动前，确定宣传媒体和费用；媒体现场拍摄和收集宣传材料；事件发生后12天的宣传报道。活动准备 现场执行 3、 执行流程 后续推广 联通家庭宽带推广计划 4、 执行要点 注意创意绘画场地的选择。活动期间，横幅将被放置在地面上进行绘画，因此场地必须宽敞，平坦。由于比赛的目标对象都是儿童，请特别注意不要太靠近游泳池、上下坡等不安全的地方。需要在活动前的社区调查中慎重选择。横幅长度的确定。社区的性质和规模各不相同，在实地考察时要注意了解，便于确定横幅制作长度。同时，孩子在画画时多由父母陪同，横幅的长度也需要考虑。工作人员的选择。现场将安排两名工作人员，主要负责会前活动的宣传和事务。

17、 活动指南协调。要求选择具有亲和力、灵活性和高素质的人才。活动前需进行相关培训。联通家庭宽带推广计划可以在最短时间内吸引尽可能多的客户入网；以“价格”作为传播元素，吸引顾客眼球，提高品牌知名度。目的 在众多产品驱动因素中，“价格”是消费者最关注的焦点。作为中国联通家庭宽带的新产品，想要在短时间内吸引尽可能多的目标客户接入网络，“盈利”仍然是最有效的方式。因此，本案建议以联通家庭宽带上线首月为契机，开展“优惠套餐”产品推广活动，通过盈利活动带动客户上网。活动项目三：产品上市推广1、 活动目的：中国联通家庭宽带推广计划2、 活动概况 中国联通家庭宽带公布市场第一。

18、月，我们开展“优惠套餐”产品促销活动，以“优惠价格”和“各种赠品”为卖点吸引消费。优惠价格建议：在原套餐基础上再优惠100元，仅限一个月。礼品建议：（1）联通手机卡；（2）联通充值卡；（3）联通其他增值产品；（4）带品牌标识的库存礼品；（5）品牌合作伙788 688(赠)乐满堂 858 758(赠) 免费享918 818(赠) 联通家庭宽带推广计划3、活动宣传活动宣传（1）报纸硬播：精选12家主流报刊媒体进行挂牌宣传...

19、（2）广播：选择2个主要广播媒体进行30秒广告。（3）网络：官网，福州主要网络媒体的浮标和横幅广告。（4）电梯广告：各大写字楼的电梯广告。（5） 社区：产品目标人群的主要接触点，海报、横幅、点对点DM分发，以及带有标识的小活动礼品，如鼠标垫以及小粉丝等（点对点社区宣传时，会同步进行客户宽带使用情况调查，参与调查的客户将获得小礼品）。（5）自媒体：营业厅、客户管理者点对点推广（主要针对老客户）等（6）布：选择市区繁华显眼的位置，比如联通大厦。联通家庭宽带推广方案，社区最重要中国联通家博的聚集地乐队目标群体，并针对主要接触点。

20、“点对点促销”将在很大程度上促进产品的销售。因此，在这种情况下，“相关社区活动”成为产品促销的重点，并进行了长期营销。社区游推广活动不仅完成了“点直达”，还可以相应地兼顾“线路的连续性”和“人脸覆盖”的形成！促销活动直接触达目标客户群，促进产品销售；通过活动相关宣传，吸引更多关注，培养潜在客户群。目的 活动项目4：旅游推广活动1、 活动目的 联通家庭宽带推广计划2、 活动概述 在目标区域开展“联通家庭宽带进社区”的旅游推广活动，通过产品展示，客户对-现场体验、活动推广等形式，拉动客户入网。活动主题：联通宽带进社区，亲情送礼一起！活动。

21、 时间：2009年3月开始 活动内容：组建联通宽带服务团队，走进社区开展巡回宣传活动。活动包括产品展示、客户现场体验、促销活动等。活动期间，安装使用联通家庭宽带的社区客户将获得相应的家庭礼品。例如，打开一年就可以免费获得一个电饭煲；微波炉打开两年就可以买到。 （以上赠品仅为建议，具体费用计算后确定） 联通家庭宽带推广计划3、活动推广（1）报刊媒体：硬播+软文。为“社区”选择主流报刊媒体巡演宣传” 活动的宣传，宣传反映了将进驻宣传的巡演的社区、具体时间和一般形式。（2）腾讯QQ：跳出窗口的活动公告（3）其他网络媒体：浮标广告+BB。

22、S公告由于网络媒体成本相对较低，建议多选。如福州胜利网、佳源网等。 （4）社区宣传：海报，横幅等。预宣传将提前一周在目标活动社区中进行。具体宣传形式应与社区协商。（5）自己的媒体宣传：营业厅、官网等 终端布局 设计与要求：设计制作统一的品牌形象展示架（附图所示） 联通家庭宽带推广方案推荐使用异形展示台，增加吸引力。 : 巡回推广展示架设计图联通家庭宽带推广方案推荐使用异形演示展台是为了增加联通家庭宽带推广方案的吸引力4、 实施要点 与社区管理办公室和社区保持良好的客户关系鼓励他们配合活动的实施。活动前一周，活动将在社区公布性;要求能够为活动提供宽敞的场地。这是必需的。

23、 活动致力于建立巡回促销团队。要求每个社区至少配备一名客户经理，并在社区宣传时公布，以便及时响应活动前后客户的需求。活动开始前，中国联通技术人员被安排为巡回促销团队进行相关产品培训。技术上难以理解的单词用简单易懂的口语解释。同时，在宣传中应避免其他企业和竞争对手。中国联通家庭宽带推广计划将在活动基本要素确定后另行报送。联通家庭宽带推广方案费用预算5 联通家庭宽带推广方案项目内容具体形式费用预算公关媒体记者报纸、广播、电视、网络等媒体记者费用其他节目筹备及其他儿童创意绘画比赛（仅限节目一））活动 与省委合作主办的赞助活动 其他可能的媒体宣传费用 产品发布推广媒体传播 报纸、广播、网络等媒体发布费用 材料制作产品包装材料、产品宣传材料（DM、海报、横幅）等) 礼品产品 促销套餐-待定. DM、海报、易拉宝、横幅、展示架、手袋等宣传品等旅游宣传活动媒体传播报刊、互联网、腾讯QQ等宣传品。礼物活动，小礼物，p场地布置及社区 合作费用、物业布置产生的非生产成本，实施物资运输、交通、餐饮、税费、实施费用等联通家庭宽带推广计划。谢谢。

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